01 Commercial Awareness: HOMO ECONOMICUS

A. Pendahuluan

Konsep homo economicus merupakan konstruksi teoretis dalam ilmu ekonomi yang menggambarkan manusia sebagai agen rasional yang senantiasa bertindak untuk memaksimalkan kepuasan atau keuntungan pribadinya. Konsep ini bermula dari sudut pandang tertentu tentang manusia dalam aktivitas pertukaran, yang kemudian berkembang menjadi klaim tentang keseluruhan sifat manusia (human nature). Ironisnya, homo economicus yang awalnya merupakan cara pandang terbatas, selanjutnya bertransformasi menjadi agenda tentang bagaimana manusia dan masyarakat seharusnya berada.  

Dalam konteks pengintegrasian commercial awareness pada produk jasa hukum seperti Legal Due Diligence (LDD), Legal Audit (LA), dan Legal Opinion (LO), pemahaman mendalam tentang homo economicus menjadi fundamental, karena klien jasa hukum, baik sebagai individu maupun korporasi, sering kali berperilaku sesuai dengan logika ekonomis ini.

B. Homo Economicus sebagai Makhluk yang Rasional

Ciri pertama dari homo economicus adalah rasionalitas yang melekat pada dirinya. Rasionalitas ini mencakup dua aspek utama yaitu kepemilikan akal dan kemampuan berpikir logis.

1. Makhluk yang Memiliki Akal

Homo economicus dipahami sebagai entitas yang menggunakan akal budinya dalam setiap pengambilan keputusan. Dalam tradisi pemikiran ekonomi klasik yang dimulai oleh Adam Smith, manusia tidak sekadar didorong oleh naluri, tetapi oleh pertimbangan-pertimbangan yang matang. Smith sendiri, sebagaimana dicatat dalam sejarah konsep ini, tidak menggunakan istilah homo economicus secara eksplisit, tetapi meletakkan dasar bagi model perilaku yang mana kepentingan pribadi (self-interest) menjadi motor penggerak aktivitas ekonomi, yang kemudian dikendalikan oleh tatanan persaingan sehingga menghasilkan kemakmuran publik.

2. Makhluk yang Berkemampuan Berpikir Logis

Kemampuan berpikir logis berarti bahwa homo economicus dapat melakukan penalaran sebab-akibat, menganalisis situasi, dan menarik kesimpulan yang konsisten. Dalam kerangka ekonomi neoklasik, individu diasumsikan memiliki kemampuan untuk mengevaluasi seluruh pilihan yang tersedia dan memilih alternatif yang paling menguntungkan baginya. Asumsi ini dikenal sebagai rational choice. Individu bertindak sesuai dengan keuntungannya, mampu mengevaluasi medan tindakannya, dan membuat pilihan terbaik untuk memaksimalkan utilitasnya.

C. Homo Economicus sebagai Makhluk yang Memaksimalkan Keuntungan Pribadi

Karakteristik kedua dari homo economicus adalah orientasi pada maksimisasi keuntungan atau kepuasan pribadi.

1. Memperhitungkan Hasil Terbaik untuk Kepentingan

Homo economicus senantiasa memperhitungkan hasil terbaik yang dapat diraih untuk kepentingannya sendiri. Konsep ini hanya menginginkan kepuasan maksimum pribadi (utility maximization of self interest) dan bersifat oportunistik. Dalam teori ekonomi, hal ini dirumuskan sebagai fungsi utilitas yaitu: 

U = U(x₁, x₂,…, xₙ)

Tingkat kepuasan (U) bergantung pada kuantitas barang atau jasa yang dapat dikonsumsi. Individu akan memilih kombinasi yang menghasilkan utilitas tertinggi, dengan asumsi bahwa utilitas marginal dari setiap tambahan konsumsi bersifat diminishing (hukum Gossen I).

2. Memperhitungkan Biaya yang Harus Ditanggung

Selain keuntungan, homo economicus juga memperhitungkan biaya (cost) yang harus ditanggung atas setiap tindakan. Konsep biaya dalam perspektif ini tidak terbatas pada pengeluaran moneter semata, tetapi mencakup opportunity cost (manfaat yang dikorbankan karena memilih suatu alternatif dibandingkan alternatif lainnya). Sebagai contoh, biaya pendidikan tinggi (Sarjana Hukum) bukan hanya uang kuliah dan pembelian buku, tetapi juga pendapatan yang seharusnya diperoleh bilamana waktu tersebut digunakan untuk bekerja. Perhitungan biaya-manfaat (cost-benefit analysis) ini menjadi ciri khas dari perilaku homo economicus.

D. Homo Economicus dan Problematika Informasi serta Pilihan

Karakteristik ketiga menyoroti bahwa homo economicus senantiasa dihadapkan pada informasi dan pilihan dalam upaya mencapai keinginannya.

1. Problematika Informasi yang Asimetris

Salah satu kritik utama terhadap homo economicus adalah asumsinya tentang informasi yang sempurna. Dalam realitasnya, individu sering kali memiliki informasi yang tidak lengkap atau tidak simetris. Ekonomi Neo-Klasik mengasumsikan, individu memiliki informasi sempurna tentang semua keputusan alternatif dan konsekuensinya. Namun, dalam praktiknya, terjadi information asymmetry (ketimpangan informasi antara pihak-pihak yang bertransaksi).

Ketika homo economicus dihadapkan pada informasi yang tidak sempurna, ia tidak lagi dapat mengambil keputusan yang sepenuhnya rasional. Homo economicus hanya dapat bertindak berdasarkan informasi yang tersedia atau dalam diskursus administrasi/kebijakan publik kita mengenalnya dengan rasionalitas yang terkekang (bounded rationality). Keterbatasan ini menjadi problematika serius, terutama dalam konteks jasa hukum yang mana klien sering kali tidak memiliki pengetahuan hukum yang memadai, sementara advokat memiliki informasi yang jauh lebih lengkap.

2. Dilema Rasionalitas antara Logika vs. Logika

Dilema yang lebih mendalam muncul ketika homo economicus dihadapkan pada pilihan-pilihan yang secara logis sama-sama rasional, tetapi mengarah pada konsekuensi yang berbeda. Eksperimen dalam behavioral economics menunjukkan, manusia tidak murni bersikap seperti mesin hitung yang rasional.

Salah satu ilustrasi yang relevan adalah ultimatum game. Dalam eksperimen ini, partisipan pertama diberi wewenang membagi sejumlah uang dengan partisipan kedua. Jika partisipan kedua menolak tawaran tersebut, maka kedua partisipan tidak mendapatkan apa pun. Menurut logika homo economicus, partisipan kedua seharusnya menerima tawaran berapa pun karena "lebih baik mendapat sedikit daripada tidak sama sekali." Namun, temuan eksperimen menunjukkan, mayoritas partisipan justru menolak tawaran yang dianggap terlalu kecil. Mereka lebih rela kehilangan sejumlah uang daripada dianggap lemah atau diperlakukan tidak adil.

Dilema ini menunjukkan, rasionalitas bukanlah konsep yang monolitik. Terdapat ketegangan antara:

a. Logika instrumental yang memilih alternatif dengan keuntungan material tertinggi;

b. Logika normatif yang memilih alternatif yang sesuai dengan nilai-nilai keadilan, etika, atau identitas diri.

Amartya Sen, seorang ekonom dan filsuf peraih nobel dengan karya Development as Freedom, mengkritik konsep homo economicus dengan argumen bahwa agen yang "menggeser" tujuannya dan memilih berdasarkan tujuan orang lain tidak serta-merta irasional. Manusia memiliki "tujuan negatif" (negative goals) yang membatasi spektrum tindakan yang dianggapnya dapat diterima (batasan-batasan yang berperan sentral dalam identitas diri mereka).

E. Implikasi bagi Commercial Awareness dalam Jasa Hukum

Pemahaman tentang homo economicus dengan segala karakteristik dan problematikanya memiliki implikasi penting bagi pengintegrasian commercial awareness dalam produk jasa hukum (LDD–LA–LO):

1. Klien sebagai Homo Economicus: Klien jasa hukum, baik LDD (Legal Due Diligence), LA (Legal Audit), maupun LO (Legal Opinion), pada dasarnya adalah homo economicus yang bertindak rasional dengan memperhitungkan biaya dan manfaat. Mereka menginginkan kepastian hukum sekaligus efisiensi biaya.

2. Informasi Asimetris sebagai Tantangan Profesional: Ketimpangan informasi antara advokat dan klien menuntut advokat untuk tidak sekadar memberikan jasa hukum, tetapi juga membangun transparansi dan kepercayaan. Commercial awareness berarti memahami, klien mungkin tidak memiliki informasi sempurna, sehingga diperlukan komunikasi yang efektif.

3. Dilema Rasionalitas dalam Praktik: Advokat harus menyadari, klien mungkin menghadapi dilema antara logika keuntungan jangka pendek dan pertimbangan reputasi, kepatuhan, atau keberlanjutan bisnis jangka panjang. Commercial awareness yang matang membantu advokat memberikan saran yang tidak hanya legal, tetapi juga secara bisnis masuk akal.

Uraian filosofis tentang homo economicus sebenarnya bukanlah deskripsi nyata tentang sifat diri manusia secara utuh, karena homo economicus memiliki wilayahnya sendiri. Yang membentuk ekonomi bukanlah makhluk ekonomi (homo economicus), melainkan ekonomi yang menciptakan makhluk ekonomi. Dengan kata lain, homo economicus adalah konstruksi yang berguna untuk memahami perilaku dalam ranah pertukaran dan bisnis, termasuk dalam pemberian jasa hukum, tetapi tidak boleh diabsolutkan sebagai gambaran manusia secara keseluruhan.

 

Berbagi :